準(zhǔn)備工作至關(guān)重要：數(shù)字化營(yíng)銷零啟動(dòng)

企業(yè)開始營(yíng)銷之初，最難的是準(zhǔn)備內(nèi)容。

大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備內(nèi)容都是細(xì)水長(zhǎng)流型，慢慢做，慢慢磨，這是一定不行的。做內(nèi)容需要倒逼，即有效的逆向促動(dòng)。

怎么倒逼？最有效的方法之一：辦一場(chǎng)活動(dòng)。

辦活動(dòng)活動(dòng)很費(fèi)錢，有沒有簡(jiǎn)單低成本的方式？

——線上【視頻號(hào)直播】活動(dòng)；

線上活動(dòng)可以減少場(chǎng)地、物料、人員差旅餐飲等等成本，最關(guān)鍵是大部分企業(yè)沒有這么多人，招人是一筆巨大開支......

因此，對(duì)企業(yè)來說，微信視頻號(hào)、小程序直播或其它直播平臺(tái)和工具就成為起步基礎(chǔ)。

活動(dòng)的重要目的之一是宣傳產(chǎn)品，倒逼出產(chǎn)品PPT或白皮書PDF，如機(jī)匯的《機(jī)匯管家SCRM2.5 產(chǎn)品介紹》。

活動(dòng)要講客戶案例，就倒逼出來最佳客戶案例。如：《機(jī)匯管家客戶管理SCRM部分行業(yè)案例》。

《機(jī)匯管家SCRM2.0 產(chǎn)品介紹》

如需了解機(jī)匯管家相關(guān)內(nèi)容，歡迎掃底部二維碼咨詢

這就是內(nèi)容。內(nèi)容的根本是：品牌人設(shè)、品牌形象的傳播。

企業(yè)在準(zhǔn)備內(nèi)容時(shí)，不能盲目加入冗雜的資料，需要先思考以下5大要點(diǎn)（此處以機(jī)匯管家為例）。

●我是誰？——品牌IP&個(gè)人IP

• 明確目標(biāo)受眾：明確規(guī)劃你的目標(biāo)受眾，包括他們的年齡、性別、興趣愛好等，這有助于你為他們創(chuàng)造或推薦有價(jià)值的內(nèi)容。

• 定位品牌或個(gè)人形象：確定想要在社交媒體上展示的形象，包括頭像、背景圖片、個(gè)人介紹等，介紹要精簡(jiǎn)，明確自己的個(gè)性和核心價(jià)值觀、優(yōu)勢(shì)。

• 充分使用有限資源：借助有名氣的第三方企業(yè)，提升企業(yè)或個(gè)人信任度，逐步建立你的品牌或個(gè)人IP。內(nèi)容要與品牌或個(gè)人形象一致，也可以通過所獲榮譽(yù)、故事性內(nèi)容在目標(biāo)用戶人群中傳播，從而拉近距離。

●我能為你做什么？——產(chǎn)品/服務(wù)

• 公司介紹：簡(jiǎn)要列出您的公司提供的所有核心產(chǎn)品、服務(wù)或主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，便于潛在客戶了解你可以給他帶去的價(jià)值。

●我的優(yōu)勢(shì)是什么？——優(yōu)勢(shì)

• 優(yōu)勢(shì)可長(zhǎng)可短，如果公司在行業(yè)里有一個(gè)非常抗打的優(yōu)勢(shì)，那么可以以此優(yōu)勢(shì)作為主推，一目了然，如果沒有明顯優(yōu)勢(shì)，可以詳細(xì)列舉現(xiàn)有資源。

• 通過有形資源和無形資源相結(jié)合列舉公司優(yōu)勢(shì)，如品牌形象、人力、資本、人際關(guān)系等。

• 附加價(jià)值：強(qiáng)調(diào)您的公司提供的額外服務(wù)或優(yōu)惠。這可能包括提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)、提供忠誠(chéng)客戶的特別優(yōu)惠、提供一流的客戶服務(wù)等。

●我創(chuàng)造什么價(jià)值？——買點(diǎn)

• 以目標(biāo)客戶為核心，通過分析公司優(yōu)勢(shì)，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找出具有的價(jià)值的關(guān)鍵要點(diǎn)，以簡(jiǎn)短的語句為客戶呈現(xiàn)價(jià)值畫面。

●為什么要相信我？——公信力

• 成功案例/推薦：如果可能，提供一些關(guān)于您的公司的成功案例或推薦信，增強(qiáng)他們對(duì)您的公司的信任。

• 客戶支持：說明您的公司如何為客戶提供持續(xù)的支持。這可能包括售后服務(wù)、維修服務(wù)、使用指導(dǎo)等。

• 企業(yè)歷史及資源：證明您的公司是一個(gè)可靠的合作伙伴。

• 聯(lián)系信息：提供您的公司的聯(lián)系信息，包括網(wǎng)站、電話號(hào)碼、電子郵件地址等。讓潛在客戶知道如何與您取得聯(lián)系，以便他們進(jìn)一步了解您的服務(wù)或產(chǎn)品。

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