蕭山老板親述：用企業(yè)微信+機匯管家管理，3個月多賺200萬的秘密

張總從朋友的口中了解了SCRM核心能力：多渠道整合客戶數(shù)據(jù)資源，讓數(shù)據(jù)為企業(yè)增收。他認為這正是大勢所趨，是他的企業(yè)破局的關(guān)鍵之處，既然流量難搶，一定要先穩(wěn)住自來的流量。

1.線下門店：一碼直達私域

張總的團隊在每個線下收銀臺均放置了活碼，顧客掃碼可以領(lǐng)5元優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊還能額外領(lǐng)取小禮品，客戶自動分配至對應(yīng)門店不同的員工賬號里，并自動化打上“到店客戶”的標(biāo)簽。

一碼多號的配置，再加上清楚自動的標(biāo)簽，自動化地發(fā)歡迎語，科學(xué)分配客流，員工們再也無需手忙腳亂地操作。

2.線上裂變：老客，就是我的寶貝

在和張總交流的時候，他不禁發(fā)出一聲感嘆“老客的確給我拉來了很多新客戶，就跟我的寶貝一樣”

老帶新是很多裂變的核心，通過SCRM系統(tǒng)設(shè)計有吸引力的“拼團砍價”、發(fā)禮品券包、積分打卡、拉新友享好禮、分銷等幾十種營銷活動，老客戶分享至親朋好友/朋友圈/微信群，能快速帶來一定量的新客戶。

在這里，張總還說了一句“預(yù)算內(nèi)就別舍不得，有些禮品券包自己看了都不想要的，人家能要嗎？我們有段時間還實行分享好友享禮品，但是禮品要郵費，結(jié)果被顧客罵'下頭'，還是得走進客戶的心啊！”

3.公域轉(zhuǎn)私域：抖音+美團+淘寶導(dǎo)流

在短視頻評論區(qū)置頂福利入口，淘寶、美團訂單包裹內(nèi)附“加好友送專屬套餐”卡片，實現(xiàn)跨平臺導(dǎo)流。

有了工具助力，再也不用擔(dān)心號加滿、群加滿，而且最讓企業(yè)運營開心的是，群里面的客人與客人之間不能互相加好友，群里再也不用擔(dān)心有別的假客來發(fā)推銷內(nèi)容。

運用SCRM核心能力之一：客戶畫像+行為追蹤

1.分層運營：從“陌生人”到“超級用戶”

按消費頻次、客單價打標(biāo)簽（如“低頻嘗鮮客”“高凈值會員”），針對不同群體推送差異化內(nèi)容：

低頻客：每周推送爆款限時折扣；

高凈值客：推送VIP品鑒會邀請。

張總在了解軟件后著重強調(diào)了RFM模型客戶群分類，他們將訂單數(shù)據(jù)導(dǎo)至SCRM系統(tǒng)，記錄消費時間、頻次、金額三大核心指標(biāo)，按RFM分值將客戶分為8類，結(jié)合客戶雷達，用可視化的數(shù)據(jù)整合客戶們想了解的產(chǎn)品——哪個點擊瀏覽量高，時長長，他們就多宣傳該產(chǎn)品。

2.自動化SOP：激活沉默客戶

在系統(tǒng)里設(shè)置自動化流程：客戶加好友第2-5天推送會員權(quán)益，第7、15天未消費觸發(fā)“專屬優(yōu)惠”提醒，30天未互動自動發(fā)送調(diào)研問卷+品牌積分禮品券，每周發(fā)一次高瀏覽量和瀏覽時長長的產(chǎn)品。

其實在企業(yè)里，沉默客戶占了很大一部分比重，張總及其團隊始終認為“只要顧客還沒到刪除我們的那一天，總還是有了解的意愿的”。

3.朋友圈營銷：打造“人設(shè)化”賬號

員工的企業(yè)微信朋友圈每日發(fā)布3條內(nèi)容：1條產(chǎn)品推薦（強化品牌），1條客戶好評（增強信任）或是產(chǎn)品推薦（強化品牌），1條限時活動或客單分享（刺激轉(zhuǎn)化），偶爾發(fā)帶真人感情的生活日常（拉近距離），張總強調(diào)在發(fā)布朋友圈時別把朋友圈當(dāng)成貨架一樣刷屏，避免全是產(chǎn)品的堆砌。

運用SCRM核心能力：一站式服務(wù)+數(shù)據(jù)驅(qū)動

1.快捷回復(fù)+素材庫：提升服務(wù)效率

將常見問題（如營業(yè)時間、套餐詳情）錄入企業(yè)微信“快捷回復(fù)”，新員工也能1秒響應(yīng)客戶咨詢，回復(fù)更專業(yè)。

2.小程序商城：即聊即買

在聊天窗口嵌入小程序，客戶可直接下單或預(yù)約，跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少60%，轉(zhuǎn)化率提升25%。

3.數(shù)據(jù)看板：優(yōu)化投放策略

通過SCRM后臺分析客戶來源、活動ROI、復(fù)購周期，砍掉低效渠道，將更多預(yù)算傾斜至引流和老客裂變。

4.AI智能客服

導(dǎo)入企業(yè)的數(shù)據(jù)（僅在本地存儲，更安全），顧客有問題，AI能及時解決，大大節(jié)省了人力，也讓客戶覺得服務(wù)更貼心、高效。

1.成本下降：獲客成本從公域平臺的幾十元每人降至個位數(shù)每人；

2.效率提升：1名員工可同時維護3000+客戶，按照客戶感興趣的點，消息打開率超40%；

3.長效收益：客戶復(fù)購增加，生命周期價值顯著提升。

張總總結(jié)：

“企業(yè)經(jīng)營還是得下得了決心，跟時代一起進步，讓散落的客戶數(shù)據(jù)變成可追蹤、運營、變現(xiàn)的資產(chǎn)。生意的本質(zhì)，就是經(jīng)營客戶關(guān)系、了解客戶的需求——誰離客戶近，誰就能贏。”企業(yè)微信不是簡單的聊天工具，結(jié)合SCRM，讓‘智能大腦’為企業(yè)降本增效。

你的客戶正在等你，現(xiàn)在行動，未來的驚喜增長故事也能由你書寫。