【永康電商人物 第03期】為何還要為墊款發(fā)愁——李健妹

“以前做傳統(tǒng)營銷，常常需要墊款，款墊多了公司的資金周轉(zhuǎn)就成問題，苦不堪言。”永康思晟工貿(mào)有限公司董事長李健妹和我們聊到了做電子商務(wù)的初衷：“電子商務(wù)就不同了，我們不需要墊款，也不需要很多銷售人員。

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當(dāng)然，思晟工貿(mào)剛開始做電子商務(wù)的時(shí)候也走了不少彎路。最先遇到的困難就是完全不懂電子商務(wù)，而越是不懂，心情越是急切，找公司做網(wǎng)站、做推廣、做策劃，全部委托給別人，花了不少的錢，但是收效甚微。后來才意識(shí)到，做電子商務(wù)相當(dāng)于第二次創(chuàng)業(yè)，老板也需要去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，自己懂才是最根本的。

思晟工貿(mào)在三年前開始做網(wǎng)絡(luò)營銷，成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，由一名推廣，兩名客服以及三名網(wǎng)絡(luò)跟單（兼文案編輯）組成。現(xiàn)在網(wǎng)站日均點(diǎn)擊量100以上，詢盤數(shù)10個(gè)以上，每天都有訂單。2014年，網(wǎng)絡(luò)營銷額已經(jīng)占到銷售總額的三分之一以上。做電子商務(wù)是一個(gè)不斷調(diào)整的過程。思晟工貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷部負(fù)責(zé)人金小姐說：“根據(jù)公司2014年的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，我們計(jì)劃將網(wǎng)站進(jìn)行改版升級(jí)，成為更有銷售力的營銷型網(wǎng)站。希望這次調(diào)整能帶來更多的詢盤和訂單。”思晟工貿(mào)已然找到了一條自己的電子商務(wù)之路，并計(jì)劃將網(wǎng)絡(luò)銷售份額提高到總銷售額的三分之二以上。　　

思晟工貿(mào)主要經(jīng)營各種類型的不銹鋼保溫杯，電商渠道包括阿里巴巴，網(wǎng)站的百度推廣以及網(wǎng)站的360推廣。“但是，阿里巴巴的客戶大多是中小型的批發(fā)商，這種客戶不夠穩(wěn)定，常常換供應(yīng)商，不能形成長期合作。而通過百度和360進(jìn)入公司網(wǎng)站的訂單主要是定制類的。”金小姐說。

在談到企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，思晟重點(diǎn)提到了公司自身定位的重要性。不同的行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的情況不同，了解自己的公司應(yīng)該采取什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的第一步。