數字營銷時代，你對整合營銷了解多少？

從門戶時代，社群時代，到搜索時代，再到當下的信息流時代；從最初的人找信息，再到現在的信息找人。隨著信息傳遞方式的變化，營銷陣地也發生很大的變化，與之伴隨的，是營銷形式的日益多樣化。

單一的營銷方式已經不能滿足我們對產品營銷布局的要求，越來越多的人開始將目光鎖定在了整合營銷的應用與推廣。

在營銷推廣中，目前的企業經常會使用更加豐富的互聯網媒體組合和創新的推廣手段，但是在實際中企業常常不能有效地整合各種推廣渠道。如果不同渠道所傳遞的信息彼此沖突，就有可能導致混亂，更有可能導致混亂的品牌形象、產品形象以及產品的價值定位，從而偏離企業制定的營銷戰略。

目前越來越多的企業正采用整合營銷傳播(IMC) Integrated Marketing Communications的概念。整合營銷是對各種營銷工具和手段的系統化結合。整合營銷不是單純的是多渠道推廣，而是通過對傳播渠道、素材內容、鏈路機制和運營節奏的有機整合，實現活動的流量鏈路整合（流量鏈路：獲取流量-承接流量-流量轉化），把各個獨立的營銷活動綜合成一個整體，以產生協同效應，達到 1+1 > 2 的效果，來實現營銷的終極目標：降低成本，提升轉化，讓營銷效果最大化。

那么如何有效的整合營銷價值傳播，我們可以用下面六個步驟：

整合營銷傳播始于確定目標受眾。他們應該是當前或潛在的購買者、制定購買決策的人或影響購買決策的人。找到能觸達目標消費者的傳播渠道，向目前以信息流為主的營銷方式靠攏。

一旦確定目標受眾，營銷決策者就必須決定希望得到的反應。在許多情況下，消費者產生多次購買行為是營銷傳播人員最終的目標。

3、設計信息內容

確定理想的受眾認知之后，營銷傳播者開始制定有效的信息。決策者必須提出恰當的訴求，以產生預期的反應。

簡單說就是讓用戶看到他們想看的，洞察消費者和產品、渠道的特性，引起消費者共鳴。

4、選擇傳播的渠道

如今消費者的時間越來越碎片化，注意力越來越分散，消費者行為路徑已縮減為：看到– 被吸引 – 行動。

一個好的創意能創造出好的傳播因子，但如果無法精細化運營活動帶來的流量，無法通過合理的鏈路機制讓流量實現業務轉化，那即使活動產生刷屏效果，也無法稱為有效的市場營銷活動。

為此，策劃營銷活動時，必須梳理整合營銷的思維，通過對傳播渠道、素材內容、鏈路機制和運營節奏的有機整合，實現活動的流量鏈路的最終整合，最終達到營銷效果最大化。

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