網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)企業(yè)低成本轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

圖為：2011年市經(jīng)信局、商務(wù)局主辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。今年“借力網(wǎng)絡(luò)，彎道超車(chē)”為主題的中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇在北京、上海、武漢、中山、義烏等地，已成功舉辦多場(chǎng)。


http://paper.yknews.com.cn/html/2012-06/21/content_125130.htm




本報(bào)訊（■記者 童英曉 應(yīng)艷）中小微企業(yè)是利用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式舉步維艱，還是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速賺錢(qián)？是搞人海戰(zhàn)術(shù)高成本低收效，還是低成本甚至零成本換來(lái)高收益？作為中小微企業(yè)的老板您是否還在為尋找產(chǎn)品出路焦頭爛額？是否還在靠關(guān)系、靠人脈，才能完成一單銷(xiāo)售？


6月26日，永康市經(jīng)信局、商務(wù)局、天下五金雜志以“借力網(wǎng)絡(luò)，彎道超車(chē)”為主題的2012中國(guó)中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展論壇（永康站）將在紫薇花園賓館啟幕。作為促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的活動(dòng)之一，著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心副主任軒鵬將來(lái)永為中小微企業(yè)網(wǎng)上賺錢(qián)支招。


如何借助網(wǎng)絡(luò)展示、推廣，形成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的“蝴蝶效應(yīng)”，我們不妨先來(lái)看幾個(gè)案例。


【案例一】：借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)80后小伙四年賣(mài)了一個(gè)億


永康市天遠(yuǎn)電子科技有限公司等多家企業(yè)，根據(jù)這個(gè)案例的做法也一舉走出了銷(xiāo)售的困境。


廖炯，一個(gè)初出茅廬的“80”后小伙。他創(chuàng)立的索拓電子技術(shù)有限公司，到現(xiàn)在不過(guò)三年多時(shí)間，30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域第一陣營(yíng)的大品牌相比，還只是小字輩。


不過(guò)，這個(gè)勤奮好學(xué)的小伙子，在制冷行業(yè)中的暖通自控領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了與眾不同的經(jīng)營(yíng)模式：索拓的每一個(gè)溫控器、電動(dòng)閥，都是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售出去的；來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的采購(gòu)訂單都是廣西移動(dòng)、遠(yuǎn)大住宅、百事可樂(lè)、長(zhǎng)沙卷煙廠、寧夏神華集團(tuán)等大品牌公司。


2009年，邁進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)第一年，索拓銷(xiāo)售額就達(dá)到近2000萬(wàn)元，2010年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元，2011年索拓的銷(xiāo)售額將突破億元大關(guān)。實(shí)現(xiàn)這一個(gè)億目標(biāo)，廖炯僅僅只用了四年時(shí)間。


奇跡吧！打開(kāi)這個(gè)奇跡大門(mén)的鑰匙，就是單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程——中國(guó)目前專(zhuān)為企業(yè)推出的最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程。“只有互聯(lián)網(wǎng)才能讓一個(gè)像我這樣沒(méi)有文憑、沒(méi)有資金、沒(méi)有任何背景的普通人獲得超速成長(zhǎng)。”廖炯深有感觸地說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)給了我一個(gè)完全不同的人生新格局，讓我相信沒(méi)有什么行業(yè)巨頭不能挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的通用法則是：一切皆有可能！”


廖炯對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信心是被一封電子郵件點(diǎn)燃的。2009年春節(jié)前，剛剛從單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中學(xué)會(huì)郵件營(yíng)銷(xiāo)的他，嘗試著向一些潛在客戶發(fā)送了一封關(guān)于公司產(chǎn)品的電子郵件。出乎他意料的是，百事可樂(lè)長(zhǎng)沙基地立即回復(fù)郵件要求訂貨，一筆46800元的生意就這樣像做夢(mèng)一樣成交了。


“像我這樣的小供應(yīng)商能夠給這樣的大客戶供貨，如果不是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，根本不可能。”廖炯表示。


【案例二】： 學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞占據(jù)百度、谷歌搜索前五項(xiàng)


搜索“砂輪片”免費(fèi)第一位是我們永康市金利達(dá)機(jī)電磨具制造廠的；搜索“跑步機(jī)控制器”第一頁(yè)我們占了前五項(xiàng)；我們和熙門(mén)業(yè)占了“木門(mén)”搜索里的473個(gè)結(jié)果；一明工具網(wǎng)站大部分流量來(lái)自免費(fèi)排名流量；一個(gè)門(mén)企說(shuō)：搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知名品牌也到我們公司網(wǎng)站上了。


本次活動(dòng)分享嘉賓是深圳廣視通文化傳播有限公司董事長(zhǎng)陳飛。陳總表示，在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程后，他立即對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全新改版上線。上線近一周，自己設(shè)定的關(guān)鍵詞在百度和谷歌等搜索引擎中的排名擠進(jìn)前幾位。如此好的排名，讓“廣視通”接到眾多客戶的電話，其中就包括世界500強(qiáng)企業(yè)——惠普公司。


就這樣，以優(yōu)化關(guān)鍵詞這樣非常輕松簡(jiǎn)單的方式，沒(méi)有通過(guò)任何關(guān)系、不花一分錢(qián)，就讓世界500強(qiáng)企業(yè)主動(dòng)找到“廣視通”。據(jù)陳飛介紹，在后續(xù)與客戶交談過(guò)程中，問(wèn)到他們是通過(guò)何種途徑找到廣視通的，得到的答案就是在百度中搜索“深圳電臺(tái)廣告”就可以找到！由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。


“在百度中搜索‘深圳電臺(tái)廣告’，武漢，上海，北京，廣州等全國(guó)各大城市的電臺(tái)廣告，搜索結(jié)果的前一、二、三甚至到第四頁(yè)，都是我‘廣視通廣告’網(wǎng)站的鏈接。”陳飛驕傲地說(shuō)。他還表示，2009年因?yàn)樽魉阉饕鎯?yōu)化，“廣視通”在眾多的搜索引擎平臺(tái)中表現(xiàn)效果都非常好！“從過(guò)去廣視通公司需要大量的業(yè)務(wù)員，到今天公司沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員，這都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程帶給我們的！”


【案例三】：做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 管理者要首先掌握這門(mén)課程


哪些人應(yīng)該學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程？


單仁說(shuō)：所有的企業(yè)老板，不管是生產(chǎn)加工、貿(mào)易或者服務(wù)型企業(yè)，都一定要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線上展示，線下跟進(jìn)；線上營(yíng)銷(xiāo)，線下成交。


企業(yè)要想把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，企業(yè)老板（主要管理者）必須首先學(xué)習(xí)和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。尤其是要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，掌握公司基于網(wǎng)絡(luò)的策略方向，其他人無(wú)法取代。如果因?yàn)椴恢匾暥e(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過(guò)的不是一次機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。一個(gè)企業(yè)，還不采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一定會(huì)錯(cuò)過(guò)趕上甚至超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。這樣的機(jī)會(huì)，也許10年到20年都不會(huì)再來(lái)。


單仁說(shuō)：要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果好，企業(yè)必須要有明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，必須要有清晰的模式定位，還要有完整的策略規(guī)劃。同時(shí)要用制度保證這些策略規(guī)劃落實(shí)到計(jì)劃和行動(dòng)中。要做到這些，企業(yè)老板必須參與，必須了解和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是“一把手課程”，老板偷懶不學(xué)，等于白瞎。


四星環(huán)保公司是一家生產(chǎn)垃圾桶的環(huán)保設(shè)備公司，2009年12月參加單仁資訊第37屆實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程。年過(guò)五旬的董事長(zhǎng)顏丹柯親自參加“三天兩夜”的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，按照課程講授的四大系統(tǒng)扎扎實(shí)實(shí)地去做。90天之后，來(lái)自沈陽(yáng)、青海格爾木、內(nèi)蒙古、深圳，甚至泰國(guó)、中東的網(wǎng)上訂單紛紛涌向公司。這在學(xué)習(xí)之前，是四星環(huán)保公司不敢想象的。


相關(guān)鏈接


【單仁資訊集團(tuán)】


單仁資訊集團(tuán)由著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家單仁先生創(chuàng)立于深圳，開(kāi)辦的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程迄今已連續(xù)開(kāi)辦110期，影響超過(guò)40000家企業(yè)，學(xué)員遍布東南亞、課程實(shí)用性深受各界好評(píng)，是中國(guó)培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一。被企業(yè)家稱(chēng)為“中國(guó)電子商務(wù)的EMBA課程”。2009年9月，單仁被中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)認(rèn)定為全國(guó)十佳電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2010年4月，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)把中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心設(shè)置在單仁資訊。2010年9月單仁資訊被評(píng)為中國(guó)電子商務(wù)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2011年4月，單仁資訊被評(píng)選為“深圳知名品牌”，并榮獲“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。


【東方五金網(wǎng)】


東方五金網(wǎng)由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家大力先生創(chuàng)立于2002年，是中國(guó)百?gòu)?qiáng)電子商務(wù)網(wǎng)站、首家入駐總部中心的電子商務(wù)企業(yè)，2011年成為中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心合作伙伴。擁有十年以上的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，10000個(gè)以上的建站成果，是金華地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司之一。東方五金網(wǎng)目前有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、上門(mén)網(wǎng)（推廣業(yè)務(wù)）、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、杭州研發(fā)中心5大事業(yè)部，130多名員工為大家提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。


特別提醒


2012年6月26日，由永康市經(jīng)信局、商務(wù)局主辦，東方五金網(wǎng)、天下五金雜志、上門(mén)網(wǎng)協(xié)辦的“2012永康中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展論壇”將在永康舉行，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心副主任、實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院高級(jí)講師軒鵬老師將現(xiàn)場(chǎng)教授企業(yè)老板如何通過(guò)“四不走”輕松快速網(wǎng)上賺錢(qián)。前100名報(bào)名者將獲得價(jià)值1280元的門(mén)票一張。持此票可以免費(fèi)入場(chǎng)。


論壇地點(diǎn)：紫薇花園賓館


報(bào)名電話：0579-87138729


15867912251、745040王玉娟


提醒：此次論壇僅限總經(jīng)理及以上級(jí)別人員參加。